전략: 타깃 정의(페르소나 2인과 검색어)

승(承). 전략 방향 다음 장. 타깃을 두 사람으로 좁혀 상황·고민·결정 기준과 실제 검색어를 나란히 보여줌. 페르소나 2인 고정, 사실 3줄, 검색어 4~5개, 접점 3개. 바꿔야 할 값: 구분(핵심·확장), 이름 한 줄, 한 줄 소개, 상황·고민·결정 기준, 검색어 칩, 주요 접점 매체, 예산 비중, 사진. 값 바꾸는 법: .p 카드 2개. .ph 는 사진 자리(72×72 원, 그림으로 교체). .who .t 이름, .m 소개, dl 3줄, .kw span 검색어 칩(4~5개), .ch 접점. 핵심 타깃 카드에만 class="p hot". .sh 예산 비중.

HubSpot·Xtensio 의 buyer persona 카드(사진 + 한 줄 소개 + 고민·목표), 국내 대행사 제안서의 "타깃별 검색어" 표기 방식을 참고. 직접 제작.

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  <div class="run"><b>하늘결 스킨케어 2027 신제품 출시 캠페인 제안</b><span>PART 02 · 전략 방향</span></div>
  <div class="hd"><p class="lb">타깃 정의</p><h1>첫 구매는 20대 후반 민감성 피부, 재구매는 30대 중반</h1><p class="lede">구매 데이터와 검색어로 나눈 두 사람. 예산의 65%는 핵심 타깃에 배정</p></div>
  <div class="body">
<div class="ps">
      <div class="cd p hot">
        <div class="who"><div class="ph">사진</div><div><p class="tag">핵심 타깃 · 예산 65%</p><p class="t">20대 후반, 환절기마다 뒤집어지는 피부</p><p class="m">직장 3~5년 차, 화장품은 성분표부터 확인</p></div></div>
        <dl><dt>상황</dt><dd>마스크와 난방으로 볼과 턱이 붉어지는 시기</dd><dt>고민</dt><dd>순하다는 제품을 써도 2주 안에 따가움</dd><dt>결정 기준</dt><dd>성분 수, 피부과 시험 결과, 같은 피부 타입의 후기</dd></dl>
        <p class="k">실제 검색어</p>
        <p class="kw"><span>민감성 크림 추천</span><span>피부 장벽 크림</span><span>세라마이드 크림 순한</span><span>환절기 피부 뒤집어짐</span></p>
        <p class="ch"><b>주요 접점</b> 검색 광고, 블로그 후기, 숏폼 영상</p>
      </div>
      <div class="cd p">
        <div class="who"><div class="ph">사진</div><div><p class="tag">확장 타깃 · 예산 35%</p><p class="t">30대 중반, 쓰던 제품을 계속 사는 사람</p><p class="m">출산 전후 피부 변화, 가족과 함께 사용</p></div></div>
        <dl><dt>상황</dt><dd>한 번 맞은 제품은 2~3개월 주기로 재구매</dd><dt>고민</dt><dd>떨어질 때를 놓쳐 다른 제품으로 이동</dd><dt>결정 기준</dt><dd>대용량 구성, 정기 배송, 재구매 혜택</dd></dl>
        <p class="k">실제 검색어</p>
        <p class="kw"><span>하늘결 크림 대용량</span><span>임산부 크림</span><span>온가족 보습 크림</span><span>크림 정기배송</span></p>
        <p class="ch"><b>주요 접점</b> 브랜드 검색, 알림 메시지, 재방문 광고</p>
      </div>
    </div>
  </div>
  <div class="pg">12</div>
  <div class="src">근거: 자사몰 구매 고객 설문 412명, 검색어 도구 2026년 9월</div>
</section>

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