전략: 매체 역할 분담(여정 × 매체 표)

승(承). 메시지 체계 뒤, 미디어믹스 배분 앞. 매체가 왜 이 조합인지를 여정 단계에 올려 설명. 매체 4~6행, 여정 4~5열. 바꿔야 할 값: 여정 단계명 5개, 매체명 5개, 칸마다 할 일(주·보조·빈칸), 매체별 판단 지표, 가장 중요한 칸 1개(class hot). 값 바꾸는 법: thead 의 단계명, tbody 행의 매체명 교체. 칸은 <td><span class="c m">문구</span></td>(주 역할), class="c s"(보조), 빈 td(역할 없음). 승부처 한 칸에만 class="c m hot". 마지막 열은 그 매체를 판단하는 지표.

McKinsey consumer decision journey, Google 의 See-Think-Do-Care 틀에 매체를 얹는 방식, 국내 대행사 제안서의 "퍼널별 매체 역할" 표를 참고. 직접 제작.

<section class="slide lo-st-role">
  <div class="run"><b>하늘결 스킨케어 2027 신제품 출시 캠페인 제안</b><span>PART 02 · 전략 방향</span></div>
  <div class="hd"><p class="lb">매체 전략</p><h1>매체마다 맡는 단계 하나, 겹치는 구간은 비교 단계뿐</h1><p class="lede">구매 여정 5단계와 운영 매체 5종. 진한 칸이 주 역할, 옅은 칸이 보조</p></div>
  <div class="body">
<div class="cd t">
      <table>
        <thead><tr><th>매체</th><th>인지<small>처음 봄</small></th><th>탐색<small>찾아봄</small></th><th>비교<small>견줘 봄</small></th><th>구매<small>결제</small></th><th>재구매<small>다시 삼</small></th><th>판단 지표</th></tr></thead>
        <tbody>
          <tr><td class="k">숏폼 영상 광고</td><td><span class="c m">첫 노출</span></td><td><span class="c s">검색 유도</span></td><td></td><td></td><td></td><td class="kp">끝까지 본 비율</td></tr>
          <tr><td class="k">인스타그램 광고</td><td><span class="c s">관심사 노출</span></td><td><span class="c m">후기 소재</span></td><td></td><td></td><td></td><td class="kp">프로필 방문 수</td></tr>
          <tr><td class="k">검색 광고</td><td></td><td><span class="c s">일반 검색어</span></td><td><span class="c m hot">성분·비교 검색어</span></td><td><span class="c s">브랜드 검색어</span></td><td></td><td class="kp">전환당 비용 지수</td></tr>
          <tr><td class="k">블로그 후기</td><td></td><td><span class="c s">정보 글</span></td><td><span class="c m">사용 후기</span></td><td></td><td></td><td class="kp">검색 첫 화면 글 수</td></tr>
          <tr><td class="k">알림 메시지</td><td></td><td></td><td></td><td><span class="c s">장바구니 알림</span></td><td><span class="c m">소진 시점 알림</span></td><td class="kp">90일 재구매율</td></tr>
        </tbody>
      </table>
    </div>
    <p class="say"><b>승부처는 비교 단계의 검색 광고.</b> 성분과 타사 비교 검색어에서 첫 화면을 확보하는 것이 전체 전환의 관문</p>
  </div>
  <div class="pg">14</div>
</section>

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.slide.lo-st-role th{font-size:var(--f-cap);font-weight:600;color:var(--mu);text-align:left;padding:0 14px 10px;border-bottom:1px solid var(--line2)}
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