콘텐츠킷 · 전략재료
타깃 취향으로 고르고 검수 단계를 일정에 넣어 설계하는 캐릭터 협업
P-전략재료-IP콜라보-계약구조와검수일정 · 기준일 2026-10-05
결론
협업 후보는 인기 순위가 아니라 자사 타깃의 취향과 구매력으로 고르고, 출시 목표일에서 검수와 생산 기간을 역산해 예고 일정까지 배치
본문
| 단계 | 내용 |
|---|---|
| 후보 선정 | 캐릭터, 일러스트레이터, 웹툰·콘텐츠 세 갈래. 브랜드와 톤이 맞는지, 팬층의 연령과 소비 패턴 확인 |
| 접촉 | 국내 라이선스 담당 창구 확인. 제안서에 브랜드 소개, 목적, 제품 구성, 예상 판매 규모 |
| 계약 | 계약 시 지급하는 최소 보장과 판매 연동 로열티의 두 축. 독점 범위(카테고리, 기간, 지역) |
| 검수 | 스타일 가이드 준수. 형태 변형 금지, 지정 색, 저작권 표기 위치. 초안, 정밀 시안, 양산 전 최종본 순 |
| 상품 기획 | 진입이 쉬운 품목과 소장 가치가 높은 품목 조합. 최소 발주 수량과 재고 위험 |
| 예고와 출시 | 캐릭터 채널과 브랜드 채널 동시 노출, 일부만 공개하는 예고, 자사몰 단독 판매와 구매 인증 행사 |
| 평가 | 신규 가입·첫 구매 고객 수와 이후 재구매율, 언급량, 총비용 대비 매출 |
- 로고만 붙이는 방식보다 캐릭터 설정과 제품 특성을 잇는 이야기 구조가 오래 유지
- 팬 커뮤니티에는 직접 광고 글을 올리지 않음
숫자·기준
- 후보군: 3~5개를 비교 후 압축
- 양산 전 최종 승인 없이 생산 착수 금지
- 손익분기는 예상 판매량 시나리오별로 계산
시각 계획
- 출시 목표일 기준 역산 타임라인(계약, 검수 3회, 생산, 예고, 출시)
- 하단 계약 구조 2축 도식
쓸 때 주의
- 로열티율과 보장 금액은 장표에 적지 않음
- 홍보 문구도 계약 범위와 저작권 표기 규정 대조
- 금융 상품 협업은 금융 광고 심의 부품을 함께 적용
광고주마다 바뀌는 값
- 협업 후보
- 검토 중인 캐릭터나 콘텐츠 후보군
- 출시 목표일
- 협업 상품 출시 목표일
출처
12code library 과목 41 「IP 콜라보레이션 마케팅: 계약·굿즈·바이럴 프로세스」 레슨 2·3·4·5·6·7·8·9·10·11·12. 등급: 강의 기반 정리