콘텐츠킷 · 전략재료
유입·매출·마진 역할을 나눠 맡기는 상품 포트폴리오 구성
P-전략재료-커머스-상품포트폴리오3역할 · 기준일 2026-10-05
결론
상품 하나의 전환율만 보지 않음. 광고주명 상품군에 유입, 매출, 마진 세 역할을 배정하고 역할 사이를 잇는 장치까지 함께 설계
본문
| 역할 | 상품 | 목적 | 특징 |
|---|---|---|---|
| 미끼 | 미끼 상품 | 신규 고객 유입, 첫 경험 | 가격과 마진이 낮음 |
| 주력 | 주력 상품 | 매출의 중심 | 적당한 가격과 마진, 판매량 최다 |
| 마진 | 마진 상품 | 전체 마진 견인 | 가격과 마진율이 높음, 판매량은 적어도 됨 |
고객 흐름
- 처음 접한 고객은 낮은 가격으로 경험
- 만족한 고객이 주력 상품으로 이동
- 신뢰가 쌓인 재구매 고객이 상위 구성 구매
역할을 잇는 장치
| 구간 | 장치 |
|---|---|
| 미끼 → 주력 | 리뷰, 재구매 쿠폰, 다음 상품 추천 배너 |
| 주력 → 마진 | 세트 제안, 선물 시즌 안내, 응대 중 자연스러운 안내 |
흔한 실수
- 미끼 상품만 늘림: 유입은 늘지만 잇는 장치가 없으면 저마진 판매만 증가
- 마진 상품 없음: 마진율을 올릴 수단이 가격 조정뿐
현재 상태
- 비어 있는 역할: 빈 역할. 다음 상품 기획 방향으로 제시
숫자·기준
- 역할 3종, 연결 장치 2구간
- 세 역할이 모두 채워지지 않아도 됨, 빈 자리가 다음 상품 기획 방향
- 미끼 상품은 그 자체의 이익이 아닌 다음 상품으로의 이동이 목적
시각 계획
좌에서 우로 3단 계단(미끼, 주력, 마진). 계단 사이 화살표에 연결 장치 표기. 빈 역할은 점선 상자로.
쓸 때 주의
- 상품 수가 여러 개인 브랜드의 커머스 광고 구조 제안에 사용
- 가격·원가·마진율 수치는 장표에 넣지 않고 역할만 표기
- 캠페인 구조 장과 이어서 배치하면 상품 역할과 캠페인 목적이 일대일로 연결
광고주마다 바뀌는 값
- 광고주명
- 광고주 이름
- 미끼 상품
- 진입 장벽이 낮은 상품
- 주력 상품
- 매출 중심 상품
- 마진 상품
- 마진율이 높은 상품이나 세트
- 빈 역할
- 현재 비어 있는 역할
함께 쓰는 디자인
출처
12code 아카데미 A08 30강 「상품 포트폴리오 관점: 미끼상품·주력상품·마진상품 구성」. 등급: 강의 기반 정리