제안서 숫자의 가설과 실측 구분 표기 규칙

결론

광고주명 제안서(계약 전 단계 여부)는 숫자마다 '전제 가설'과 '실측 검증'을 시각적으로 구분 표기해 신뢰 붕괴를 방지

본문

• 두 성격의 숫자가 같은 서식·같은 톤으로 나열되면 읽는 사람이 신뢰 수준을 구분하지 못함. 실제 성과가 가설 수준에 못 미치면 '확정한 숫자를 못 지켰다'는 오해로 번짐
• 전제 가설은 로직 트리로 쪼개면(연 매출 목표 → 채널별 기여 매출 → 채널별 전환율 → 채널별 예산) 어느 하위 가정이 틀렸을 때 상위 결론이 흔들리는지 추적 가능
• 집행 6~8주 차 즈음 1차 검증 체크포인트를 제안서 단계에서 미리 못 박아야 함. 1개월 차는 매체별 전환 집계가 안정되지 않은 경우가 많음
• 매체별 기본 전환 기여 기간이 달라(예: 서로 다른 기본값을 쓰는 매체 조합) 대시보드 ROAS를 그대로 합산해 가설과 비교하면 집계 기준 차이로 왜곡된 결론

숫자·기준

• 이 표기법에 업계 공통 표준은 없음. 대행사 내부 규칙으로 정하고 가능하면 광고주와 합의
• 좋은 가설은 '무엇을 바꾸면 왜 어떤 지표가 얼마나 바뀔 것이다'라는 구체적 형태. 검증 불가능한 막연한 문장은 걸러냄

시각 계획

제안서 부록에 넣는 3행 표기표(전제 가설/실측 검증/검증 예정), 본문 숫자마다 각주로 연결하는 샘플 슬라이드.

쓸 때 주의

• RFP 배점표 기반 작업 우선순위 부품과 함께 쓰면 고배점 항목부터 확정 근거를 확보하는 순서로 연결됨
• 집행 중 검증 체크포인트 설계는 실험-표본크기산정 부품과 교차 확인

광고주명

대상 광고주

계약 전 단계 여부

계약 체결 전(실측 데이터 없음) 또는 집행 중(실측 가능)

12code library 과목 233 레슨 1 「대형 광고주 연간 미디어믹스 제안 시 전제 가설과 실제 계정 데이터 검증 항목을 분리하는 법」. 등급: 강의 기반 정리