문제 인식 단계에 따라 고르는 두 가지 카피 공식과 숫자·행동 유도 문구 원칙

결론

타깃 고객이 핵심 문제를 이미 느끼고 있으면 문제 중심 공식, 아직 관심이 낮으면 주의 환기 공식으로 카피 뼈대를 정하고 숫자와 행동 유도 문구로 마무리

본문

• 문제 제기는 고객의 실제 표현으로. 일반적인 문장은 뒤 단계의 힘을 떨어뜨림
• 심화는 방치 시 결과의 연쇄를 보여주되 해결책으로 넘어가는 다리 문장 필수
• 해결책은 기능 나열이 아니라 문제가 사라지는 장면
• 모호한 수식어를 구체적 숫자, 동사, 명사로 교체. 숫자에는 비교 기준 병기
• 행동 유도 문구: 행동을 구체적이고 쉽게 느끼게 하는 표현, 주변에 의구심을 줄이는 짧은 문구
• 타깃별 말투는 바꾸되 메시지와 사실 관계는 동일하게 유지

숫자·기준

• 헤드라인 판단 시간: 1~3초 안
• 검증: 한 번에 한 요소만 바꾸는 비교 실험
• 숫자는 실제 데이터 근거 보유가 전제

시각 계획

• 좌측 두 공식을 단계 블록으로 나란히 배치
• 우측 같은 상품의 모호한 문안과 구체화한 문안 대비 예시 2쌍

쓸 때 주의

• 실제 시안에는 광고주 상품 문구를 채워 넣어 제시
• 긴박·한정 표현은 한정 표현 운영 기준 부품을 따름
• 기존 소구 매트릭스 부품은 소구 선택, 본 부품은 문장 구조에 사용

타깃 고객

카피의 대상 고객

핵심 문제

타깃이 실제 언어로 말하는 불편

12code library 과목 17 「카피라이팅 심리·후킹 공식: PAS·AIDA·CTA」 레슨 1·2·3·4·5·6·7·8·9·10·12. 등급: 강의 기반 정리