콘텐츠킷 · 전략재료
세 축의 교집합에서 빈자리를 찾고 타깃의 판단 기준 두 축으로 그리는 포지셔닝
P-전략재료-브랜드-3C교차와포지셔닝맵 · 기준일 2026-10-05
결론
브랜드명의 자리는 자사가 할 수 있고 고객이 원하고 경쟁사가 못 채운 교집합에서 찾고, 판단 기준 두 축 위에 경쟁사를 찍어 빈 구간을 확인
본문
| 축 | 조사 내용 |
|---|---|
| 자사 | 신생 브랜드는 매출 대신 창업 서사, 소싱 역량, 제조 품질 같은 무형 자산 |
| 고객 | 가정이 아니라 소규모 인터뷰·설문으로 검증한 내용 |
| 경쟁사 | 카테고리 선도, 유사 포지션, 같은 일을 해결하는 대안 세 층 |
| 세분화 기준 | 내용 |
|---|---|
| 인구통계 | 연령, 성별, 지역 |
| 행동 | 구매 계기, 사용 빈도, 채널 습관 |
| 가치관 | 신념, 정체성 소비 |
- 포지셔닝 맵의 두 축은 가격·기능 같은 뻔한 기준이 아니라 타깃의 실제 판단 기준에서 선택
- 빈 좌표가 모두 기회는 아님. 수요가 있는데 빈 곳인지 수요가 없어 빈 곳인지 구분
- 1차 타깃과 확장 타깃의 우선순위를 먼저 확정
- 확정한 좌표는 이름, 런칭 메시지, 프로모션 문안까지 같은 언어로 연결
- 가치 제안은 문장 틀로 구조화해 소규모 검증 후 확대
숫자·기준
- 경쟁사 조사 3층: 선도, 유사, 대안
- 세분화 3축 조합으로 타기팅 규칙 작성
- 이름 후보 단계부터 상표, 도메인, SNS 아이디 확보 가능성 동시 확인
시각 계획
- 좌측 세 원이 겹치는 도식과 교집합 표시
- 우측 2축 좌표 평면에 경쟁사 점과 빈 구간 표시
쓸 때 주의
- 축과 경쟁사 좌표는 조사 결과로 채운 뒤 사용. 조사 없이 그리지 않음
- 조사 설계는 조사 설계 부품 참조
- 경쟁사 실명은 장표에 적지 않고 A, B로 표기
광고주마다 바뀌는 값
- 브랜드명
- 대상 브랜드
- 판단 기준 두 축
- 타깃이 실제로 비교할 때 쓰는 기준 두 가지
함께 쓰는 디자인
출처
12code library 과목 132 「브랜드 런칭 전략」 레슨 1·2·3·4·5. 등급: 강의 기반 정리