콘텐츠킷 · 전략재료
제안 리서치의 3C 데이터 수집 우선순위
P-전략재료-리서치-3C오리엔테이션데이터수집틀 · 기준일 2026-10-05
결론
광고주명 제안은 조사 기간 제약 안에서 1차 조사 대신 시장·경쟁사·자사 3C로 나눈 2차 데이터 총집결부터 시작
본문
| 축 | 우선 수집 대상 | 놓치기 쉬운 지점 |
|---|---|---|
| 시장(Market) | 통계청·협회 통계, 최근 1~2년 리서치 보고서 | 업종만이 아니라 소비자의 예산·시간을 다투는 인접 카테고리 흐름 |
| 경쟁사(Competitor) | 매체 집행 패턴, 캠페인 메시지 변화, 가격·프로모션 변화 시계열 | RFP가 명시한 경쟁사만이 아니라 실질적 대체재까지 범위 확장, 채용 공고·특허 출원 등 간접 정보 |
| 자사(Company) | 광고주 공개 IR·보도자료·채용 공고·SNS 운영 이력, 업계 평판 | 과거 캠페인 성과 발표, 담당자 외부 인터뷰·강연 발언, 온드미디어 리뷰에 반복되는 불만 |
- 2차 데이터의 한계는 광고주 개별 상황에 정확히 맞지 않는다는 것. 데이터 양보다 서로 다른 출처를 교차시켜 만드는 해석의 정교함이 중요
- 경쟁사 항목은 강점만 나열하면 차별화 지점을 찾기 어려움. 경쟁사가 아직 하지 않은 것까지 함께 정리
- 자사 항목은 외부 대행사가 내부 데이터에 접근할 수 없으므로 공개 자료 교차 검증으로 재구성, 이 정확도가 이후 핵심 난제 포착의 정확도를 결정
숫자·기준
- 경쟁 PT 준비 기간은 통상 2~3주. 리서치 기간의 절반 이상을 데이터 수집에만 쓰지 않는 것이 안전
- 초반 며칠은 넓게 훑어 우선순위를 정하고, 이후에는 평가 기준과 직결되는 데이터에만 집중
시각 계획
3칸 표(시장·경쟁사·자사)에 확보된 데이터와 빈칸을 색으로 구분, 빈칸이 많은 축을 다음 리서치 우선순위로 표시.
쓸 때 주의
- 수집한 데이터는 각 칸마다 '그래서 광고주에게 어떤 의미인가' 한 문장으로 압축해야 위닝 로직 1단계에 바로 투입 가능
- 이 부품은 데이터 수집 단계까지만 다룸. 난제 압축과 논리 연결은 스토리라인 부품 참조
광고주마다 바뀌는 값
- 광고주명
- 대상 광고주
- 조사 기간
- 제안 준비에 확보된 기간
함께 쓰는 디자인
출처
12code library 과목 134 레슨 2 「오리엔테이션 리서치 데이터 요건」. 등급: 강의 기반 정리