기준선을 먼저 받고 집행 뒤 늘어난 만큼만 성과로 보는 증분 측정

P-운영-증분측정 · 기준일 2026-10-05

결론

광고주명의 현재 오가닉 유입을 기준선으로 먼저 잡고, 우리 실행물이 만든 증분만 성과로 보고

본문

6단계 흐름. 번호, 단계명, 내용 2줄, 주체·시점 1줄.

순서	단계	내용	주체·시점
1	기준선 받기	기준선 항목	광고주 자료, 착수 초반
2	실행물 식별	링크마다 UTM 부여, 채널·문서 ID로 구분	실행물 단위 추적
3	시즌 보정	검색 수요 지수로 월별 수요 분리, 명절·연말·방학 구분	오가닉 변동과 분리
4	증분 측정	집행 뒤 유입과 최종 전환, 기준선보다 늘어난 만큼	월간 리포트
5	범위 합의	측정 기간 측정 뒤 상한·하한 제시, 합의 지표 확정	광고주와 합의
6	물량 조정	진입률·반응·완료율 점검, 채널과 주제군 재배정	매월 반복

오가닉으로 들어오는 전환은 기준선에 포함, 성과에서 제외
기준선이 없는 상태에서는 건당 비용을 계산하지 않음

숫자·기준

범위 합의 전 측정 기간: 측정 기간
성과 = 집행 뒤 수치에서 기준선과 시즌 변동분을 뺀 값
기준선 자료는 착수 초반 1회 수령, 이후 월 단위 공유

시각 계획

가로 6칸 번호 흐름도(3열 2행도 가능). 1번과 4번 칸을 강조색으로. 하단 화살표 문장에 "증분만 성과" 원칙 표기.

쓸 때 주의

광고주에 이미 오가닉 유입이 큰 경우(브랜드 인지도 높은 광고주, 채용, 검색 유입 중심 사업)에 필수
광고주 내부 집계 공유가 전제. 공유가 어렵다고 하면 선행 지표(노출·인용·유입) 중심으로 범위 축소
건당 비용 목표를 제안서에 미리 적지 않음. 측정 뒤 범위로 합의한다는 순서 유지

광고주마다 바뀌는 값

광고주명: 광고주 이름
기준선 항목: 광고주에게 받아야 할 현재 수치. 예: 월 전환 건수, 해당 페이지 유입, 완료율
최종 전환: 성과로 삼는 최종 행동. 예: 지원 완료, 구매, 상담 신청
합의 지표: 측정 뒤 광고주와 확정할 비용 지표. 광고주가 쓰는 정의를 받아 기입
측정 기간: 범위 합의 전 측정 기간. 원본 기준 4주

함께 쓰는 디자인

출처

원본: cfs.html 45장(기준선 받기·문서 식별·시즌 보정·증분 측정·범위 합의·물량 조정 6단계), 48장(문서 링크에 채널·문서 ID 부여), livens-sns.html 15장(채널별 파라미터 링크로 유입·구매 분리). 등급: 실측 아님, 우리 측정 방식 서술