목표과업법을 주 방법으로 두고 두 기준선으로 교차 검증하는 연간 예산 산정

결론

광고주명 예산 총액은 한 가지 계산으로 정하지 않음. 목표에서 역산한 값을 주 방법으로 두고, 나머지 두 방법으로 차이와 그 이유를 기록

본문

사업 목표에서 예산 목표로

1. 사업 목표: 사업 목표

2. 예산 목표: 예산 목표

3. 지표 트리: 최상위 매출, 그 아래 구매 단계 전환 수, 탐색 단계 유입 수, 인지 단계 도달 수. 전환당 비용은 각 층에서 함께 관리

최종 확정 기록

• 채택: 기준선 B
• 기준선 A 대비 차이와 기준선 C 충족 여부
• 차이 사유: 차이 사유

숫자·기준

• 기준선 3개 병기
• 매출액 비례법의 통상 비율은 과거 3~5년 평균
• 차이 사유 한 줄이 없는 예산안은 연말에 방어 불가

시각 계획

위쪽 3행 비교표, 가운데 사업 목표에서 지표 트리로 내려가는 세로 도식, 아래 최종 확정 기록 3줄. 차이 사유 줄을 강조.

쓸 때 주의

• 연간 예산 수립을 함께 하는 광고주나 경쟁 PT의 예산 근거 장에 사용
• 과거 단가·전환율 데이터가 없는 계정은 주 방법을 매출액 비례법으로 두고 실측 뒤 전환한다고 명시
• 금액은 견적서로 분리

광고주명

광고주 이름

사업 목표

경영진이 승인한 사업 목표

예산 목표

마케팅 조직이 책임지는 목표(신규 고객 수, 재구매율 등)

차이 사유

기준선과 차이가 나는 사업적 이유

12code 아카데미 A14 3강 「광고주 사업 목표를 연간 예산 목표로 번역하기」. 등급: 강의 기반 정리