1년의 기록과 다음 해 제안을 한 묶음으로 준비하는 계약 갱신 자료

결론

재계약은 성과 지표만으로 결정되지 않음. 광고주명 갱신 협의는 지난 1년의 리포트와 대응 기록을 정리하고, 참석자에 맞춘 깊이로 다음 해 제안을 준비

본문

갱신 자료 구성

참석자별 자료 깊이(참석자 직급)

보수 구조를 다시 제안할 때

• 고정 보수는 목표 초과 동기가 약함
• 기본 보수를 낮추고 목표 초과 시 성과 연동분을 받는 구조: 목표 미달 시 광고주 부담 축소
• 부적합 조건: 매출이 계절성과 외부 변수에 크게 좌우되는 업종, 매출 데이터 접근이 제한된 관계
• 적합 조건이 아니면 기존 구조 유지

숫자·기준

• 자료 4묶음, 임원용 요약 1장 별도
• 갱신 협의 전 광고주 의사결정 구조 재확인(조직 개편, 인사이동)
• 근거는 친분이 아닌 문서로 남은 기록

시각 계획

왼쪽에 4묶음 카드, 오른쪽에 직급별 자료 깊이 3단. 위기 대응 기록 카드는 타임라인 형태로 표현.

쓸 때 주의

• 기존 광고주 연간 리뷰나 재계약 제안서의 구성표로 사용
• 요율과 금액은 장표에 넣지 않고 계약서 초안으로 분리
• 담당자가 바뀐 계정은 지난 합의 요약본을 첫 장에 배치

광고주명

광고주 이름

참석자 직급

갱신 협의 참석자(실무, 팀장, 임원)

다음 해 제안

다음 해 예산 방향과 지표 제안

12code 아카데미 A14 29강 「계약 리뉴얼·수수료 재협상 시점 다루기」. 등급: 강의 기반 정리