객단가와 전환율에서 역산하는 쿠팡 입찰 기준과 신상품 분리·제외 키워드 운영

결론

쿠팡 입찰은 감이 아닌 역산으로 결정. 평균 객단가와 전환율, 목표 광고수익률로 목표 클릭당 비용을 구하고 신상품은 캠페인을 분리해 데이터부터 확보

본문

목표 클릭당 비용 산식

• 목표 CPC = 평균 객단가 × 전환율 ÷ 목표 광고수익률
• 전환율이 없는 신규 키워드는 관측 단계를 먼저 거친 뒤 적용
• 품질 점수와 경쟁 강도가 추가로 작용. 산식은 출발값

• 자동 최적화는 전환 데이터가 있는 상품으로 예산을 몰아주는 구조. 신상품을 같은 캠페인에 두면 노출 부족
• 제외 키워드 후보: 검색어 보고서에서 클릭은 있고 전환이 없는 무관 카테고리 검색어
• 전환이 없다는 이유만으로 전부 제외하지 않음. 매체 공식 자료도 권장하지 않는 방식
• 시간대 편중은 시간대별 전환율과 함께 판단. 통제가 필요하면 캠페인 분리와 일 예산 조정으로 간접 대응
• 재고 소진과 광고 예산 연동. 품절 상품에 광고비가 나가는 구간 차단

숫자·기준

• 신규 광고주 최적화 지원 기간: 7~14일. 이 기간 성급한 조정 보류
• 조정 효과 검증: 같은 요일·같은 시간대끼리 4주 비교
• 변경은 한 번에 한 항목

시각 계획

• 좌측 산식 박스(객단가 × 전환율 ÷ 목표 광고수익률)
• 우측 캠페인 3분할 도식, 하단에 제외 키워드 판정 흐름

쓸 때 주의

• 원본의 마진율 구간별 목표 광고수익률 권장치는 단일 출처 수치. 장표에는 광고주 마진으로 계산한 값만 기재
• 자동 유형에서 시간대 단위 입찰 조정 기능 제공 여부는 원본도 미확인
• 원본 기준일 2026-08-29(과목 215는 2026-09-01)

평균 객단가

대상 상품의 평균 주문 금액 수준

목표 광고수익률

상품 마진을 반영해 정한 목표값

신상품

전환 데이터가 없는 신규 상품

12code library 과목 61 「쿠팡 리테일미디어」 레슨 5·6, 과목 212 「플랫폼 알고리즘 최적화」 레슨 2·8, 과목 215 「쿠팡 플랫폼 운영 심화」 레슨 5·9, 과목 242 「리테일미디어·마켓플레이스 광고 전략」 레슨 10·15. 등급: 강의 정리(원본 출처는 레슨 하단 출처 절)