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기업·직책·규모로 의사결정자를 좁히는 링크드인 타깃과 광고 상품
P-매체-링크드인-기업타깃과광고상품 · 기준일 2026-10-05
결론
링크드인은 영업팀의 타깃 기업 목록과 대상 직책으로 대상을 좁힌 뒤, 정보성 제공 자료를 피드와 메시지함에 전달하는 구조로 운영
본문
| 타깃 축 | 방식 | 유의점 |
|---|---|---|
| 기업 | 기업 목록을 기업 페이지와 대조해 소속 직원에게만 노출 | 마케팅 임의 목록보다 영업 우선순위 목록 사용 |
| 직책 | 회원이 입력한 직함을 표준 분류로 정리 | 프로필 갱신 시차 존재 |
| 업종·직원 수 | 조건을 겹쳐 정밀도 상향 | 겹칠수록 도달 급감. 예상 도달 매번 확인 |
| 상품 | 형식 | 쓰임 |
|---|---|---|
| 스폰서드 콘텐츠 | 피드의 단일 이미지, 슬라이드, 영상, 문서 | 백서·보고서 등 정보성 소재 |
| 스폰서드 메시지 | 메시지함으로 직접 전달, 발송당 과금 | 좁힌 대상에게 구체 제안 |
| 리드 양식 | 프로필 정보 자동 입력 | 연락처 확보 |
- 대기업은 실무자부터 임원까지 여러 직책을 함께, 중소기업은 대표 등 소수 핵심 직책에 집중
- 제목은 대상과 결과를 구체적으로 명시하고 근거를 자료 안에 포함
- 메시지는 실제 담당자 이름으로 발신, 행동 유도는 하나로 좁힘. 응답자와 무관심 대상은 다음 발송에서 제외
- 계정 구조: 계정 아래 캠페인 그룹과 캠페인. 회사 페이지 관리 권한과 광고 계정 권한은 별도 확인
숫자·기준
- 대조 가능한 기업 페이지 6,500만 개 이상
- 예산은 일예산과 캠페인 총예산 한도를 함께 설정
- 단가와 소진 속도 점검은 최소 주 1회
시각 계획
- 좌측 타깃 3축을 겹쳐 좁혀지는 깔때기, 우측 상품 3행 표
- 하단 피드 광고와 메시지함 광고 목업 2종
쓸 때 주의
- 고객 이메일 목록 업로드는 개인정보 처리 근거를 법무 검토 후 진행. 업무용 이메일은 일치율이 낮을 수 있음
- 단가가 높은 매체이므로 자동 입찰로 시장 단가를 파악한 뒤 수동 상한 설정
- 클릭률만으로 소재를 평가하지 않음. 유효 리드 기준 병행
광고주마다 바뀌는 값
- 타깃 기업 목록
- 영업팀이 정한 우선 공략 기업
- 대상 직책
- 의사결정에 관여하는 직책
- 제공 자료
- 광고로 내세울 백서·보고서 등 자료
함께 쓰는 디자인
출처
12code library 과목 93 「X·LinkedIn B2B 광고」 레슨 4·5·6·8·10·11. 등급: 강의 기반 정리