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마진과 상품 단계로 나누는 쇼핑검색 광고그룹과 한계 CPC 입찰 기준
P-매체-네이버쇼핑-광고그룹분리와입찰기준 · 기준일 2026-10-05
결론
쇼핑검색은 상품 단위 입찰. 광고그룹을 마진과 상품 단계로 나누고, 그룹마다 한계 CPC 안에서 도달 가능한 순위 구간을 목표로 설정
본문
| 분리 축 | 그룹 예 | 입찰 방침 |
|---|---|---|
| 카테고리 | 상품군별 그룹 | 그룹 간 성과 비교 단위 확보 |
| 마진율·단가대 | 고마진, 저마진 | 고마진은 상향 여지, 저마진은 보수 유지 |
| 상품 단계 | 신상품, 스테디셀러 | 신상품은 데이터 확보, 스테디셀러는 효율 유지 |
한계 CPC 산정 3단계
1. 판매가에서 원가·배송비를 뺀 마진 산출
2. 마진 중 광고비로 쓸 비중 결정 → 허용 광고비
3. 허용 광고비 × 전환율 = 한계 CPC
- 주력 상품부터 계산 후 현재 입찰가와 대조
- 전환 데이터 없는 신상품은 같은 카테고리 평균 전환율을 잠정 기준으로 적용 후 재계산
- 한계 CPC로 상위 진입이 안 되는 상품군은 광고 비중 축소, 리뷰·자연 노출로 보완
- 시즌 행사 기간은 일예산과 입찰가를 함께 상향하고 종료 후 원복. 기획전 참여와 광고 운영은 별개 절차
숫자·기준
- 과금: CPC, 차순위 입찰 기반
- 한계 CPC 재계산: 월 1회 이상
- 시즌 준비 착수: 시작 1~2주 전부터 단계적
- 그룹 수: 상품 수와 관리 여력에 맞춰 결정. 과도한 세분화 지양
시각 계획
- 좌측 광고그룹 분리 3축 표, 우측 한계 CPC 산정 3단계 계산 도식
- 하단에 시즌 전·중·후 예산 조정 타임라인
쓸 때 주의
- 상품 수가 많은 판매몰 제안에 적합. 단일 상품 광고주는 한계 CPC 도식만 사용
- 실제 마진과 전환율은 광고주 자료로 별도 계산. 장표에는 산식만 제시
- 원본 기준일 2026-08-29. 입찰 한도는 제안 시점 광고시스템 확인
광고주마다 바뀌는 값
- 주력 상품
- 한계 CPC를 먼저 계산할 대표 상품
- 시즌 행사
- 대응할 네이버 쇼핑 프로모션 시즌
함께 쓰는 디자인
출처
12code library 과목 52 「네이버 쇼핑검색광고」 레슨 4·6·8. 등급: 강의 정리(원본 출처는 레슨 하단 출처 절)