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신규 고객 가치 차등과 계절성 조정으로 입찰 방향을 맞추는 구글 가치 기반 입찰
P-매체-구글-가치기반입찰과계절성조정 · 기준일 2026-10-05
결론
모든 구매를 같은 값으로 입력하면 입찰이 기존 고객에게 쏠리므로, 고객 구분에 따라 전환 가치를 달리 입력하고 단기 행사는 미리 알려 입찰 방향을 조정
본문
| 기능 | 하는 일 | 쓰는 조건 |
|---|---|---|
| 전환 가치 규칙 | 지역·기기·잠재고객 조건별로 같은 전환의 가치를 다르게 반영 | 타깃 ROAS, 전환 가치 최대화 사용 시 |
| 신규 고객 확보 | 첫 구매 전환에 추가 가치를 더해 신규 확보 우선 | 고객 목록 업로드 선행 |
| 계절성 조정 | 행사 기간의 예상 전환율 변화를 사전 입력, 종료 후 자동 복귀 | 변화 폭이 큰 단기 행사만 |
| 포트폴리오 입찰 | 묶을 캠페인의 전환 모수를 합쳐 공통 목표로 입찰 | 캠페인별 전환이 적을 때 |
- 신규 고객 확보는 신규만 겨냥하는 타깃이 아니라 신규 전환에 더 적극 입찰하게 하는 설정. 기존 고객 접점은 유지
- 추가 가치는 예상 재구매 횟수와 평균 객단가로 추정한 생애 가치 기준
- 규칙을 조건별로 잘게 나누면 조합별 데이터가 줄어 학습 불안정
- 통상적인 계절 변화는 입찰 알고리즘이 스스로 학습. 조정 기능은 예외 상황에만
숫자·기준
- 계절성 조정 적정 기간 1~7일, 14일 초과 설정은 권장되지 않음
- 포트폴리오 가능 전략: 타깃 CPA, 타깃 ROAS, 전환수 최대화, 전환 가치 최대화, 클릭수 최대화, 타깃 노출 점유율
- PMax 캠페인은 포트폴리오 적용 불가. 포트폴리오 전략 유형은 생성 후 변경 불가
시각 계획
- 4행 기능 표
- 하단에 행사 전, 행사 중, 행사 후 3구간 시간축과 계절성 조정 적용 구간 표시
쓸 때 주의
- 재구매가 드문 일회성 구매 업종에는 신규 고객 차등의 효과가 작음
- 고객 목록 업로드는 개인정보 처리 근거 확인 후 진행
- 전환값 추적이 없는 계정에는 전환값 설계 제안을 먼저 배치
광고주마다 바뀌는 값
- 고객 구분
- 신규 고객과 재구매 고객의 구분 기준
- 행사 기간
- 전환율이 크게 달라질 단기 행사
- 묶을 캠페인
- 목표가 같은 캠페인 묶음
출처
12code library 과목 103 「구글 스마트입찰·A/B 테스트 심화」 레슨 1·6·7·10. 등급: 강의 기반 정리