전환 모수와 목표 조정 폭으로 정하는 구글 스마트 입찰 전환 기준

결론

현재 입찰 방식에서 스마트 입찰로 넘어가는 시점은 감이 아니라 월 전환수로 정하고, 전환 뒤에는 목표값을 단계적으로만 조정

본문

• 전환 추적의 정확도가 선행 조건. 전환값이 실매출과 어긋나면 타깃 ROAS 학습 품질 저하
• 전환이 프로모션 기간에 몰렸다면 평상시 데이터가 쌓인 뒤 전환
• 전환이 적은 광고그룹은 통합하거나 포트폴리오 입찰로 묶어 모수 확보
• 타깃형 전략에 클릭당 비용 한도를 거는 설정은 구글이 권장하지 않음. 통제는 일예산과 목표값으로
• 목표를 한 번에 크게 올리면 입찰가를 찾지 못해 노출과 전환이 함께 급감. 복구는 달성했던 수준으로 되돌린 뒤 단계 조정

숫자·기준

• 타깃 CPA 최소 조건: 최근 30일 전환 15건 이상(검색·쇼핑)
• 학습 안정 기준: 30일 30건. 타깃 ROAS는 50건 이상 권장
• 학습 기간: 7일이 이상적, 실무 기준 14일
• 목표 변경 후 3~5일은 노출·클릭 추이 매일 확인
• 클릭 후 전환까지 시간이 긴 업종은 평균 전환 소요 기간만큼 지난 데이터로 판정

시각 계획

• 3단계 계단 도식. 계단마다 전략명과 진입 조건 숫자
• 우측에 학습 기간 중 금지 항목(예산, 목표값, 구조 변경) 표시

쓸 때 주의

• 수동 입찰에 자동 보정을 더하던 중간 단계 입찰은 2025년 3월 폐기. 중간 단계로 제안하지 않음
• 2026년 6월부터 타깃 CPA와 타깃 ROAS가 독립 전략으로 다시 분리 표기됨
• 학습 기간과 예상 변동을 광고주에게 사전 공유

현재 입찰 방식

수동 또는 클릭수 최대화 등 지금 쓰는 방식

월 전환수

최근 30일 전환 건수

상품 구성

단가와 마진이 균일한지 편차가 큰지

12code library 과목 42 「구글 검색광고(SA)」 레슨 6·7, 과목 103 「구글 스마트입찰·A/B 테스트 심화」 레슨 2·3·4·9·10·11, 과목 234 레슨 12. 등급: 강의 기반 정리